【コンテンツ販売】商品の作り方を“5ステップ”でわかりやすく解説

本記事では「コンテンツ作りが難しい」「何から始めるのかわからない」と悩む初心者のために、コンテンツ販売の作り方を解説します。

コンテンツ販売を成功させるための商品の決め方や、特典などの付け方をわかりやすくご紹介。効率のよい商品作成の方法が分かることで、時間をかけずに売上を伸ばすことが可能です。

コンテンツ販売は初期費用がかからず、在庫を抱えるリスクもないため、興味のある方はぜひ本記事を参考に商品作成にチャレンジしてみてください。

コンテンツ販売の商品を作る前に理解しておきたいこと

コンテンツ販売とは、特定の情報やノウハウをまとめ、ターゲットの悩みを解決する商品を販売する方法です。ここでの商品は、顧客の「悩み」を解決して、「理想の未来」を実現するものを指します。一例を見てみましょう。

自分が培ってきたノウハウをWEB上でコンテンツにするため、一度作ってしまえば、持続的な収入を作れます。また無形商品なため、在庫を抱えるリスクもなく、初心者でも参入しやすいビジネスモデルです。

コンテンツ販売で提供する商品を作るには、コンテンツ作りのポイントを押さえて、作成を進めましょう。ポイントを理解しておくと「売れない商品を作ってしまった」という状況を避けられます。

またコンテンツ販売についての詳しい内容は以下の記事をご覧ください。

【5ステップ】コンテンツ販売における商品の作り方

コンテンツ販売の商品を作り始めるときは、手順を確認しながら効率よく進めましょう。
商品を完成させるために必要な手順は、以下の通りです。

工程通りに進めていくことで、無駄な労力を省いてコンテンツを完成できます。早く商品を完成させて売上を出すために、一つずつ手順について内容を確認しておきましょう。

1.ペルソナを決める

コンテンツ販売の商品作成に必要な「ペルソナ」とは、商品を提供する顧客の人物像を設定することです。顔写真、名前、性別などの基本情報から、現在の悩みや理想の未来に至るまで、細かく設定します。

設定するペルソナによって、利用するSNSや情報をキャッチする媒体が違うため、コンテンツ販売のマーケティング戦略の参考にもなります。

顧客の目線で商品を作成するためにも、ペルソナ設定はとても重要になるでしょう。

2.理想の未来に必要な要素を書き出す

次に、コンテンツ販売の商品を通して提供できる「理想の未来に必要な要素」を書き出します。

そもそも商品は、顧客が理想の未来に到達するためのツールです。顧客が商品を使って、どのようにステップアップできるかを考えることが大切です。

例えば、ダイエット商品の具体例を出すと以下になります。

例：マイナス5キロのために必要な要素は？　
①カロリー計算する
②1日の運動量を増やす
③継続のためのコーチをつける　など

このように、目標や理想に必要な要素を書き出します。すると顧客が商品を通して「ダイエット-5キロ」に成功する方法が明確になります。

必要な要素が把握できることで、商品の全体像を理解しやすくなり、購入意欲も高まるでしょう。

3.細かい商品内容を決めていく

ステップ2で書き出した要素をもとに、細かい商品内容を決定していきます。たとえばダイエット商品を作成する場合、以下のように内容を決めます。

例：ダイエット-5キロを達成させるプログラム商品の場合
①カロリー計算するストレスを減らすため、カロリー計算しやすい献立の立て方を教える
②1日の運動量を増やすために、散歩を毎日するなど具体的な運動プランを提供する

このように細かい商品内容を決めると、商品自体の満足度も上がります。商品の内容を決める際は、自分の経験や知識を交えながら、わかりやすく言語化することが重要です。

自分の経験や考えは、ネット上にない一次情報なので、商品価値を高めるポイントになります。

商品のクオリティを上げるためにも、考え方と手順をわかりやすくまとめましょう。

4.魅力的な特典をつける

コンテンツ販売の商品制作において、魅力的な特典をつけることも重要です。顧客が疑問を感じる部分を、フォローできる特典だとよいでしょう。

たとえば、ダイエット商品なら「リバウンドしない方法」などが特典になります。

競合他社と同じものを真似して「とりあえずたくさん特典をつけておこう！」といった内容では、差別化になりません。特典を顧客のニーズに合わせて設計することで、満足度を高められるでしょう。

5.最適な商品価格を決める

コンテンツ販売の作り方で大事なポイントは、最適な価格設定です。まずは顧客が払う金額よりも、価値がある商品を届けることが大前提となります。

そして提供できる価値が、商品価格よりも上回っていれば、顧客は満足してリピーターになってくれます。価格設定の方法として、商品を販売する目的に合わせて設定することも可能です。

目的	最適な値段設定
認知度を上げるために商品を売る	1万円以内のコスパ重視の金額設定
利益を高めるための商品を売る	30万など高単価な金額設定

コンテンツは商品価格が下がると、手頃にユーザーが購入できます。一方で利益を出すためには、高単価商品を作成しながら、複数のコンテンツを保持するのも戦略の一つです。

【初心者OK】コンテンツ販売の具体例3選

コンテンツ販売で作る商品には、いくつかの種類があります。この章では、初心者でも始めやすい以下のコンテンツについて解説します。

どのコンテンツも商品として販売しやすく、それぞれ特徴があるため比較してみましょう。

動画コンテンツ

コンテンツ販売の商品の一つとして「動画コンテンツ」は販売しやすいのが特徴です。動画媒体のため、気軽に見られて購入者側のインプットに適しています。

動画コンテンツの例
・YouTube
・Vimeo　など

動画コンテンツは、音声と画面の両方で情報を伝えられるため、ユーザーの満足度が高くなります。一方で、編集や録画などが必要なため、ほかのコンテンツよりも作成に時間がかかる可能性もあるでしょう。

テキストコンテンツ

テキストコンテンツは文章のみの商品で、初心者でも作成しやすいのが特徴です。

テキストコンテンツの例
・有料の電子書籍
・メルマガ
・note　など

また機材や編集スキルなども不要で気軽に作れるため、忙しい方でもチャレンジしやすい商品の一つです。

テキストコンテンツの販売は、文章を書くのが得意な人におすすめです。ただし、顧客満足度を考えると、ある程度のボリュームのある商品を作る必要があるでしょう。

音声コンテンツ

音声コンテンツは、テキストコンテンツよりも顧客がファンになりやすい商品です。

音声コンテンツの例
・YouTube
・Voicy　など

主婦やビジネスマンなど忙しいユーザーにも需要が高く、通勤時間や隙間時間でも利用しやすいのが特徴です。

制作側も音声録音のみで完結するため、動画編集や文章を書くことが苦手でもすぐに始められるでしょう。テキストコンテンツよりも、生身の声が購入者に届くため、ファン化もしやすくなります。

コンテンツ販売で儲かる商品ジャンルは？

コンテンツ販売ではいくつか稼ぎやすいジャンルがあり、商品を作成する前にジャンル選定を行うことが大切です。売れやすいジャンルを選ぶことで、効率よくコンテンツを売ることができるでしょう。

コンテンツ販売で販売しやすいジャンルは、以下のものがあります。

お金ジャンル	投資・副業・転職　など
人間関係ジャンル	恋愛・結婚・コミュニケーション　など
健康ジャンル	美容・筋トレ・ダイエット　など

人には必ずお金を払ってでも解決したい悩みが存在するため、商品作りをするときは「稼ぎやすいジャンルかどうか」を確認するとよいでしょう。

儲かりやすいジャンルから商品を作ると、多くの人に需要があるため売りやすいです。

コンテンツ販売で成功するためのポイント3つ

次は、コンテンツ販売で成功するためのポイントをご紹介します。

以下の部分を意識して商品を完成させることで、より売上をスムーズに作れます。

一つずつ成功するポイントを見てみましょう。

見込み客の悩みを徹底的に解決する

コンテンツ販売で成功させるためには、見込み客の悩みを徹底的に解決することが重要です。

SNSのフォロワー数や、YouTubeの登録者数などの数字より、目の前にいる悩みを持つ人を助けることを優先しましょう。

たった一人の悩みを解決することに集中することで、ほかの同じ悩みを持った人たちにも貢献ができます。

もっている情報はすべて発信する

コンテンツ販売で商品をより売るには、持っている情報をすべて発信することも大事です。商品のターゲットと直接コミュニケーションを取ることで、信頼度が上がります。

例えば一つの質問に対して丁寧にアドバイスすると、さらに次の悩みがでてきて「もっと教えてほしい。有料でもいいからサポートしてほしい」といった状況にもなりやすいです。

情報を惜しまず発信することは、価値提供に繋がり、ビジネスの成功に繋がるでしょう。

商品の強みや独自性を明確にする

コンテンツ販売では、商品の強みや独自性を明確にすることも必要です。

ほかとの差別化が図ることで、商品が売れやすくなり、濃いファンもつきやすくなります。

独自性を出す方法
・商品開発までのストーリーを話す
・資格や経験で信頼度を高める
・ターゲットを絞って発信する

差別化された自分だけの商品ができると、一過性の売上ではなく、安定した収入の柱にできます。より安定した売上をつくるためにも、差別化した商品で、収入源を増やしましょう。

コンテンツ販売に関する質問

コンテンツ販売を作成するときに気になる、よくある質問に回答します。

コンテンツ販売は自動化ができますか？

コンテンツ販売は、システムを利用することで自動化しやすいビジネスモデルです。

集客では「Twitter・ブログ・YouTube」が自動化しやすいでしょう。すべて自分で対応しなくても、予約投稿や外注を使うことで自動化できます。

また商品販売には「Lステップ・ステップメール」などが便利です。コンテンツの販売までに必要な情報を、一度に作っておくことで自動で販売されます。コンテンツ販売では、複数の機能を使って、効率よく売上を伸ばしましょう。

コンテンツ販売の効果が出るまでどのくらいかかりますか？

コンテンツ作成から販売までの期間を1ヶ月とした場合、2〜3ヶ月後に効果が出やすいとされています。

コンテンツが有益なものであれば、大きく拡散され、集客やブランディング効果も出やすくなります。リピーターやファンも集まり、さらに売上を伸ばしやすい状態になるでしょう。

商品を作る上で注意することはありますか？

コンテンツ販売の商品を作るときは、需要があるかチェックしたり、ターゲットやペルソナを細かく設定したりすることが大切です。

誰に届ける商品なのかが明確でないと、誰にも響かない当たり障りのない商品になってしまいます。コンテンツの作成前に、自分のコンテンツを届けたい相手（ペルソナ）を設定しておきましょう。

コンテンツ販売では何を商品にして売れますか？

コンテンツ販売では、自分の持っている知識や経験を、商品にできます。

好きなことや興味のあることでも、勉強しながら商品化が可能です。具体的な商品の形として、PDFや動画、WEB講座として提供できるでしょう。

コンテンツ販売の作り方をマスターして商品を作ってみよう

コンテンツ販売の作り方をマスターすると「作成時間のかかり過ぎ」や「売り上げが伸びない」などのリスクを回避できます。

また、稼ぎやすいジャンルを見極めながら、強みのある商品を作ることで、コンテンツ販売で成功しやすくなります。

コンテンツ販売の作り方がわかるステップを参考にしながら、効率よく売り上げを伸ばしましょう。