【初心者必読】コンテンツ販売における商品の作り方7STEP！成功のための考え方も紹介

「自分のノウハウで稼ぎたい」
「コンテンツ販売を始めたいけど商品の作り方がわからない」
「作ったコンテンツの売り方のコツを知りたい」

このように悩んでいる方は多くいます。実際に初めてみたけど、わからないことが多くて諦めてしまう人もいるので注意しましょう。

そこで、この記事では以下について紹介します。

• コンテンツ販売の商品の作り方を7STEPで紹介
• 作った商品を販売で成功するための注意点
• よくある質問と回答

最後まで読めば、コンテンツ販売の作り方で意識すべきポイントが明確になるでしょう。これから初めてみようと思う人は参考にしてください。

コンテンツ販売の商品の作り方7STEP

コンテンツ販売の商品を作り方は以下の通りです。

STEP1：商品を売る相手を決める
STEP2：理想の未来に必要な要素を書き出す
STEP3：細かい商品内容を決めてい
STEP4：魅力的な特典をつける
STEP5：最適な商品価格を決める

STEP1：ジャンル選定

売れるコンテンツを作るには、ジャンル選びがとても重要です。とくにHARMの法則を意識して、需要のあるジャンルを選ぶといいでしょう。

HARMの法則については以下を確認してください。

HARM分類	内容例
Health（健康）	・ダイエット ・睡眠 ・メンタルケア
Ambition（成功）	・副業ノウハウ ・資格取得 ・転職方法
Relation（人間関係）	・恋愛ノウハウ ・職場の人間関係構築方法
Money（お金）	・節約 ・投資 ・資産形成

自分の過去の経験を振り返り、自信を持って人に教えられることや工夫によって悩みを乗り越えた経験をジャンルにするのがおすすめです。

過去を振り返り、自分に発信できることを考えてみましょう。近しい人に聞いてみると意外な強みが見つかることも多いので試してみてください。

コンテンツ販売のネタについて紹介した記事で、ジャンル選定についても詳しく記載しています。より詳細な情報が気になる方は「稼げるコンテンツ販売のネタ40選！売れる理由と具体例を紹介」をご確認ください！

STEP2：ターゲットの明確化（ペルソナ設定）

ジャンルが決まった後は、ターゲットを明確にしていきます。

ターゲットのイメージを固めて絞っていくことで、商品の中身がブレにくくなり、顧客からの信頼獲得にもつながります。また、自分自身の発信においても方向性がブレにくくなるので、時間をかけてでも明確にしましょう。

ステップ	内容
①過去の自分を振り返る	自分が悩んでいた時期の状況や感情を整理する
②理想の読者をイメージする	年齢や性別や悩みなどを明確にして「誰に届けたいか？」を描く
③勇気を持って絞り込む	万人ではなく特定の層に刺さるようにターゲットを明確に設定する

絞り込むと売れる対象が減ると考えて絞り込まない人もいますが、まずは自分のためだけに作られたと思ってもらえるように絞り込むことが重要です。

ターゲットを決める際は、焦らずに時間をかけてしっかり設計しましょう。

STEP3：市場リサーチとニーズの把握

商品を作るうえで、ユーザーが本当に悩んでいることを理解することは非常に重要です。

悩みが深く、解決したい思いが強いほど、お金を払ってでも解決しようと思います。多くの初心者が自分の発信したいことに重きをおいてしまいますが、それでは売れません。

ユーザーの悩みやニーズは、インターネット上で簡単に手に入ります。以下のような無料のツールを使ってリサーチを行いましょう。

方法	調査の目的・活用例
SNS（X／Instagramなど）	実際の悩み・リアルな声を調査。悩みの言語化やトレンドを把握できる
Yahoo！知恵袋	「初心者のつまずき」「具体的な不安」など、深い悩みを探るのに適している
note（競合調査）	既に販売されている類似コンテンツの内容・価格帯・売れ行きをチェックできる
Amazonレビュー	書籍などへのレビューから、「何に満足／不満があったか」が明確にわかる

リサーチでは「どんなキーワードで検索されているか」「どんな言葉で悩みが語られているか」をメモしておくと、コンテンツ制作にも参考になります。

調査結果をもとに、ターゲットが共感するような切り口で商品を企画しましょう。

STEP4：商品コンセプトと構成設計

まず商品を作る前に「誰のどんな悩みを、どうやって解決するか？」というコンセプトを明確にしましょう。

たとえば「副業を始めたいけど時間がない」人に対して「毎日30分の作業で月5万円を目指せる方法を伝える」といったように、Before→Afterの変化をはっきり示すことが大切です。

加えて、伝える内容を「どんな順番で届けるか」を考える構成設計も重要です。どのような流れで伝えるか、以下の表を参考に構成設計を考えましょう。

ステップ	内容の例
1. 考え方	なぜこれが必要なのか、マインドセットの整理
2. 準備編	ツール、時間、環境などの事前準備
3. 実践編	実際の手順や操作、やり方の解説
4. よくある失敗	つまずきポイントとその対処法
5. 継続のコツ	モチベーションや成果を保つ工夫

コンセプトを明確にし、どのように伝えれば読み手が迷わずに行動に移せるかを考えながら構成を考えると、実用的なコンテンツになります。

コンセプトと構成設計は設定したペルソナとブレていないか、常に確認するといいでしょう。

STEP5：コンテンツ形式の選定

形式は、コンテンツを決める際に、どのように届ければより伝わるかを考えながら選びましょう。

ターゲットのライフスタイルや学習スタイルに合った形式にすることで、理解度や満足度が大きく高まるからです。

形式とおすすめのペルソナ像の具体例については、以下を参考にしてください。

形式	おすすめのペルソナ像
PDF	・文章でじっくり学びたい人 ・印刷して手元で確認したい人
動画	・操作や流れを見て理解したい初心者 ・視覚的に学ぶのが得意な人
音声	・通勤や家事のスキマ時間に学びたい多忙な社会人や主婦
テンプレ	・手っ取り早く成果を出したい実践派 ・時短を重視する人

コンテンツの中身も重要ですが、形式によって受け入れが変わります。1つにこだわらず、複数作るのもおすすめです。

ペルソナのライフスタイルをイメージしながら、形式を検討しましょう。

STEP6：コンテンツの制作

設計が固まったら、まずは完成を目指しましょう。完璧を求めるよりも、早く形にして反応を見ながら改善することが重要です。

作り込みすぎて時間がかかるより、伝わるかどうかを意識しましょう。こだわりすぎてモチベーションが維持できない人は多くいるので注意が必要です。

コンテンツ作成に役立つツールは以下を参考にしてください。

ツール名	おすすめしたい人
Canva	デザインが苦手でもおしゃれに仕上げたい人
Googleドキュメント／スプレッドシート	手軽にPDFやテンプレを作りたい人
Zoom／Loom	自分の画面を使ってわかりやすく説明したい人
OBS Studio	本格的な動画教材や配信に挑戦したい人
Audacity	音声コンテンツを高音質で録りたい人

届けたい相手を思い浮かべながら、まずは「完成させる」ことを目標に取り組んでみてください。

初心者の方は作成したコンテンツはプラットフォームを介して販売することが多くあります。おすすめのプラットフォームについて紹介した記事は「コンテンツ販売をどこで売るべきか迷う人へ！7つのプラットフォームの特徴を紹介」をご確認ください。

STEP7：宣伝・集客

宣伝や集客にはSNSやメルマガを活用するのがおすすめです。

コンテンツ販売は「誰から買うか」が重視されるため、情報発信は欠かせません。情報発信を通じて、信頼構築と購入導線を作っていきましょう。

各媒体ごとの特徴や活用のコツについては以下の表を参考にしてください。

媒体	特徴・活用のコツ
X（旧Twitter）	・拡散性が高い ・短文での共感・気づきの発信に強い
Instagram	・画像・デザインが重視される ・視覚で惹きつけたい場合におすすめ
YouTube	・深い学びや信頼構築に強い ・顔出し・音声で親近感を生むためファン化しやすい
TikTok	・ショート動画で若年層への認知獲得に強い
メルマガ	・クローズドな濃い関係性を築ける ・販売やリピートにつなげやすい

集客はどうしても時間がかかる工程なので、コンテンツを作成している間も有益な情報発信ができるように継続して活用しましょう。

コンテンツ販売で作り方とともに知りたい成功のための考え方3選

コンテンツ販売で成功するために必要な3つのポイントは以下の通りです。

詳細を紹介いたします。

1.人は悩み解決にお金を使っていると理解する

人は、商品そのものにお金を使っているのではなく「悩みを解決すること」にお金を使っています。

イメージしにくいかもしれませんが、以下の表を参考に日常生活に落とし込んでみてください。

悩み	解決策
痩せたい	・ジム ・ダイエット本 ・食事管理アプリ ・エステ代
人前で話すのが苦手	・話し方講座 ・自己啓発本 ・コーチング ・カウンセリング
家事や育児で時間がない	・家事代行サービス ・便利家電 ・育児ハック系の教材
副業したい	・副業ノウハウ講座 ・ビジネス系YouTube ・有料メルマガ

コンテンツを売る側に必要なのは、「商品によってどんな悩みが解決できるか？」を明確に伝えることです。悩みを具体化し、解決できるノウハウの訴求が明確であればあるほど、購入につながる確率は高くなります。

コンテンツ販売で成功するには、ユーザーの悩みを徹底的に解決しましょう。

2.もっている情報は惜しみなく発信する

コンテンツ販売では、知っている情報を「惜しみなく発信する」ことが信頼構築と販売につながります。

情報を惜しみなく発信するメリットについては以下をご確認ください。

• 信頼が得られやすくなる
• 情報の質が伝わりファンが増える
• 差別化された際に他者との比較で優位になれる
• 自分の知識の整理にもつながる

初心者は「情報を出しすぎたら売れなくなるのでは？」と心配しますが、実際は逆なので注意しましょう。情報をすべて出して信頼を獲得することができれば「この人から学びたい」と感じたときにこの人から学びたいと思ってもらえます。

情報は小出しにせず、無料の範囲で人の悩み解決ができるように発信していきましょう。

3.商品を尖らせる

コンテンツ販売では商品は尖らせて、ペルソナに設定した顧客のための商品を作りましょう。

コンテンツ販売では「誰にでも当てはまる商品」よりも「特定の誰かに深く刺さる商品」のほうが選ばれやすくなります。商品が“尖っている”ほど、悩みに直結する人の心に響くからです。

商品を尖らせるためのポイントは以下を参考にしてください。

• ターゲットを「年齢・性別・環境」まで絞る
• Before（悩み）とAfter（変化）を明確にする
• 他との違いを一言で言えるようにする

ターゲットを絞るのが怖いと感じるかもしれませんが、広く浅く届けようとすると、結果的に誰にも刺さらない商品になってしまいます。

ペルソナ設定が甘いと、商品が尖りません。作成段階の全ての工程で妥協なく進めましょう。

コンテンツ販売は作成したコンテンツが優れていれば、寝ていても売れる夢のようなビジネスである反面、作り上げるのが難しく諦めてしまう人が多くいます。間違った努力を減らし、最短で成果につながるようにプロから情報を得るとのがおすすめです。以下のLINEに登録して、コンテンツ販売に必要な情報を手に入れましょう。

コンテンツ販売の作り方に関するQ&A

コンテンツ販売を作成するときに気になる、よくある質問に回答します。

1.コンテンツ販売の効果が出るまでどのくらいかかりますか？
2.商品を作る上で注意することはありますか？
3.コンテンツ販売では何を商品にして売れますか？

コンテンツ販売の作成後にどのくらいで売れますか？

コンテンツ作成から販売までの期間を1ヶ月とした場合、2〜3ヶ月後に効果が出やすいとされています。

コンテンツが有益なものであれば、大きく拡散され、集客やブランディング効果も出やすくなります。リピーターやファンも集まり、さらに売上を伸ばしやすい状態になるでしょう。

商品を作る上で注意することはありますか？

コンテンツ販売の商品を作るときは、需要があるかチェックしたり、ターゲットやペルソナを細かく設定したりすることが大切です。

誰に届ける商品なのかが明確でないと、誰にも響かない当たり障りのない商品になってしまいます。コンテンツの作成前に、自分のコンテンツを届けたい相手（ペルソナ）を設定しておきましょう。

コンテンツ販売では何を商品にして売れますか？

コンテンツ販売では、自分の持っている知識や経験を、商品にできます。

好きなことや興味のあることでも、勉強しながら商品化が可能です。具体的な商品の形として、PDFや動画、WEB講座として提供できるでしょう。

コンテンツ販売の作り方をマスターして商品を作ってみよう

コンテンツ販売は「自分の知識や経験を必要な人に届ける」価値あるビジネスです。

完璧な商品をいきなり作ろうとするのではなく、小さく始めて改善を重ねていきましょう。最初はうまくいかなくても、実践と修正を繰り返すことで、商品も自分自身も成長します。

また、近年ではAIツールを活用して、構成設計・ライティング・アイデア出しなどを効率化することも可能です。

迷ったら行動してみて、改善していくようにすれば成長して、より良いコンテンツが作れるようになるでしょう。

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