コンテンツ販売の集客で必要なリスト獲得方法9選！失敗しないために大切なポイントも紹介

「コンテンツ販売をしたいけど集客はどうやるの？」
「作成した商品が思うように売れない」
「稼いでいる人たちはどうやって集客しているの？」

このような悩みを抱えている人は多くいます。どれだけいいコンテンツを作っても、集客ができなければ思うように売れません。

しかし、集客はノウハウを知っておけばイメージしやすく、自身のビジネスにも取り入れられます。

そこで、本記事では、下記について紹介していきます。

最後まで読めば、集客に必要な考え方を身につけるとともに、どのように行動をしていけばいいかがわかります。コンテンツ販売初心者の方や集客に困っている方は最後まで読み、成果に繋げるための参考にしてください。

コンテンツ販売の集客で使われるリストマーケティングについてサクッと解説

コンテンツ販売で主に使われる集客方法はリストマーケティングです。

コンテンツ販売における、リストマーケティング運用のメリットについては以下をご確認ください。

リストマーケティングによって、個々の状況に合うアプローチができるので必要な情報を届けられます。不要なメルマガやLINEはブロックされるように、顧客は情報の良し悪しに敏感なので、個別アプローチができるのは大きなメリットになるでしょう。

リストマーケテイングにおいては、見込み顧客の”リスト”を集めるのが重要です。集め方にも多くの方法があるので、自分や販売したいコンテンツに合う方法を活用しましょう。

リストマーケティングの手法について詳しく紹介した記事「リストマーケティングとは？やり方やメリット成功のポイントを徹底解説」をご確認ください。

コンテンツ販売の集客に必要な「リスト」の集め方9選

コンテンツ販売の見込み客獲得に適した集客方法は、以下の9つです。

それぞれについて解説します。

1. YouTube：教育と信頼の獲得両立ができる“最強のセールス装置”

YouTubeは視聴時間が長く、視覚と音声の両面から教育ができるため、最も強力なリスト獲得メディアの一つです。

「この人なら信頼できる」という感情が生まれやすく、登録後の成約率が高くなりやすいことも示されています。

YouYube発信が向いている、おすすめのジャンルについては以下をご確認ください。

• ビジネス系解説
• ダイエット・美容
• 投資・マネー系
• 教育・習い事

動画編集の労力やコストがかかるというデメリットがあっても積極的に取り入れられる手法なので、取り入れられそうな人は活用してみてください。

YouTubeでの集客についてより詳細にまとめた記事「今こそYouTube集客！コンテンツ販売を成功させる6つのコツと方法を解説」もご参照ください。

2. note／Brainなどのプラットフォーム：文章で価値を提供しながらリストを取る

noteやBrainは、記事を通じて知識・体験を提供しつつ、記事末やプロフィールから自然にリストへ誘導できる媒体です。

「学びたい」という目的意識の高い読者が集まりやすく、濃い見込み客を獲得しやすい点が特長です。

プラットフォームでの集客に向いているジャンルは以下を参考にしてください。

読者の「読みたい」「知りたい」に寄り添える記事設計ができれば、リスト化につながります。作成したコンテンツを販売するプラットフォームでもあるので、両側面で使えると効果的でしょう。

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3. stand.fm：音声だからこそ“ながら接触”で信頼構築ができる

stand.fmは、音声という形式を活かし、リスナーの生活に自然と入り込むことができる媒体です。「声」の親近感により、長時間の接触でも飽きられず、信頼を構築しやすくなります。

stand.fmでリスト化しやすいジャンルは以下を参考にしてください。

• 自己啓発・メンタルサポート
• 恋愛や夫婦関係の悩み解決
• 起業・副業に関する対談や体験談
• 教育や子育てに関する知識提供

話すことで温度感を伝えやすいジャンルと非常に相性が良いです。

話すのが得意な方や、文章よりトークで届けたい方には理想的な選択肢です。顔を見せなくてもいいので、副業の人でも使いやすいのはメリットになるでしょう。

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4. X（旧Twitter）：思考や信念に共感した“濃いファン”がリストになる

Xは短文で「考え方・価値観・信念」を発信できるため、共感をベースにした濃いリストを集めやすい媒体です。

日々の投稿が蓄積されることで「この人から学びたい」と感じたユーザーが自発的にLINE登録へと動いてくれます。

Xで特に成果が出やすいジャンルは以下の通りです。

• 副業やビジネス知識系
• 自己啓発・価値観発信系
• 受験や教育コンテンツ
• ニュースや時事ネタに絡めた発信

日々の積み重ねがファンを育てる媒体なので、コツコツ言語化して発信ができる人は取り入れてみましょう。

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5. Instagram：世界観と共感で感度の高いファンを惹きつける

Instagramは画像や動画などの視覚的な訴求をベースに、共感と世界観の訴求でファンを惹きつけられるメディアです。

視覚的な訴求から雰囲気や世界観などが伝わる分、他のSNSと比較するとフォロワーは“人”に惹かれて集まります。より、自分の色が発信しやすいプロフィールやストーリーズからリスト誘導すると効果的でしょう。

Instagramで反応が得やすいジャンルには次のようなものがあります。

• 美容やコスメ関連
• ライフスタイルやママ向け情報
• 占いやスピリチュアル分野
• ファッションや料理レシピ系

投稿の統一感や雰囲気づくりが重要になるため、世界観づくりが得意な人におすすめです。

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6. TikTok：拡散力で短期間に大量リストを狙える最強媒体

TikTokは驚異的な拡散力を持ち、短期間で大量のリスト獲得が狙えるメディアです。

1本の動画が数千～数万回再生されることもあり、プロフィールに設置したLINEリンクから高い流入が期待できます。

TikTokが効果を発揮しやすいジャンルは以下のようなものです。

若年層向けで、瞬発力のあるジャンルに特に強みを発揮します。

短尺でインパクトを与える工夫は必要ですが、スピード感を持って拡大したい人にぴったりです。

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7. Facebook：信頼性と人間性を伝えて集めるクローズド型集客

Facebookは顔出し・実名文化の中で人間性を打ち出しやすく、信頼関係を築きやすいメディアです。

ストーリー性のある投稿から、メッセンジャーやコメントを活用した自然な導線でリスト登録を促すことが可能です。

Facebookを使った集客に向いているジャンルは以下を確認してください。

濃い信頼関係を築いて販売につなげたい方には、非常に相性の良い媒体です。実名や顔出しに問題がない方は活用を検討してみてください。

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8. ブログ：SEOで資産型リストを蓄積できる王道手法

ブログは検索経由で読者を集め、温度感の高い見込み客をリスト化できる王道のメディアです。

顕在層といわれる自ら情報を探している読者に対して価値を提供し、記事中でプレゼントやLINE誘導を行えば、高確率で登録されます。

ブログ集客が効果的なジャンルは以下の通りです。

• 副業や稼ぐ系ノウハウ
• 美容や健康やダイエット
• 生活の悩み（節約・恋愛・家事）
• 専門知識や資格系情報

顧客は自分が知りたい情報のニーズが明確なので、ニーズに合わせた情報発信が得意な方に向いています。

コンテンツ制作に手間はかかりますが、一度作り上げると資産性が高いため、じっくり育てたい方には最適な選択肢になるでしょう。

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9. Kindle：専門性で信頼を一気に獲得できる媒体

Kindle出版は、専門性や実績を伝えることで読者からの信頼を一気に獲得できるリスト獲得手段です。

書籍というフォーマットにより「信頼感」「権威性」を生み、読者の関心を高めながら自然にリスト登録へと誘導できます。

Kindle発信が向いているジャンルとしては以下が挙げられます。

出版は手間もかかりますが、ブログ同様に長期的な資産となるメディアなので、専門性を体系的にまとめられる方はぜひ活用してみてください。

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コンテンツ販売の集客で大切な4つのポイント

コンテンツ販売の集客において重要なことは以下の4つです。

それぞれの内容を詳しく説明します。

1. ターゲットに適した集客方法を選ぶ

まず集客で大切なのが、ターゲットに適した集客方法を選ぶことです。

コンテンツ販売をしたいのに、展示会に出店したりタクシー広告を出したりすると、費用がかかる一方で成果はまったく上がらないという状態に陥ることが予測できます。

顧客の層や性質を十分に押さえたうえで、集客方法を決めるようにしましょう。

2. PDCAを回す

方法を決めることが集客のゴールではありません。成果を上げるためには、PDCAを回し、改善を続けることが重要です。

PDCAとは、Plan（計画）・Do（実行）・Check（評価）・Action（改善）の頭文字を取ったものです。

自分の商品に適した集客方法といった大きな事柄から、集客時に使っているクリエイティブや文言といった細かい要素まで、仮説を検証し、改善を重ねていきましょう。

作成したコンテンツに磨きをかけていくと、費用対効果の高い集客を実現できるでしょう。

3. 1つの集客方法に固執しない

1つの集客方法に固執せず、複数の方法を同時に検証することが重要です。

複数の集客方法をとることには、自分の商品に適した方法がわかったり、方法ごとに異なる層にアプローチできたりします。

ただし、それぞれに同じ労力をかけるのは現実的ではありません。

YouTubeの動画をもとにstand.fmの音声配信やInstagramの投稿を作ったり、ブログの内容をX（Twitter）で小出しにしたり、横展開の工夫を行うと効果的です。

4. 長期的な視点で集客方法を考える

集客を考える際はどうしても短期的な視点になりがちですが、長期的な視点を持っておくことが大切です。

とくにYouTubeやブログは成果が出るまでに時間がかかり、集客できるようになるまでは労力だけがかかっていると感じてしまうかもしれません。

しかし、一度集客できるようになると、安定した見込み客獲得ができるという強みもあります。

長い目で成果を見るとともに、複数の集客方法を採用することで短期的にも長期的にも成果を出すことを実現しましょう。

コンテンツ販売の成果は集客で決まる

どれだけ良い商品を作っても、集客ができなければ売上にはつながりません。

コンテンツ販売で成果を出している人は、必ず「自分に合った集客導線」を確立しています。本記事で紹介したリスト集客の9つの方法は、どれも個人でも実践できる再現性の高い手法です。

最初は1つからでも構いません。自分の発信スタイルやターゲットに合った媒体から始め、少しずつ育てていきましょう。

大切なのは、行動しながら改善を繰り返し、仕組み化していくことです。まずは行動してみましょう。

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