4つの学習タイプとは？Webライティングに必須のフレームワークをご紹介

「4つの学習タイプを聞いたことがあるけれど、ライティングにどう活用できるかわからない」
「伝える情報に漏れがあったり、文章を書くのに長い時間がかかったりすることに悩んでいる」
という方も多いのではないでしょうか。

4つの学習タイプとは人の行動意欲を高めるパターンのことで、これを意識することで誰にでも伝わる文章が書けます。

この記事では4つの学習タイプとは何か、なぜライティングに必要なのか、そしてどのように活用するかを詳しく解説します。

4つの学習タイプを意識した例文もあるので、ぜひ最後までお読みください。

4つの学習タイプとは

4つの学習タイプとは、アメリカの教育理論家デイビッド・コルブが提唱した情報の受け取り方のスタイルです。

学習タイプは以下の4つに分類されます。

それでは、学習タイプを1つずつ解説します。

なお、各タイプごとに伝わる文章の書き方については、後ほど詳しく解説します。

ここでは、4つのタイプの特徴を簡単に理解しておきましょう。

1.「なぜ」タイプ

「なぜ」タイプの人は、理由や重要度を重視します。

すなわち、行動することのメリット、行動しない場合のデメリットがわからないと意欲が高まりません。

たとえば、ジムの案内を見たケースを考えましょう。

「なぜ」タイプの人が気にしているのは、そのジムに通った結果どのような未来が得られるかという点です。

2.「なに」タイプ

「なに」タイプの人は、根拠やデータを重視しています。

ライティングでは「Not Read、Not Believe、Not Act」の3つの壁を乗り越えることが重要といわれます。

「なに」タイプの読者はとくに「Not Believe（書いていることを信じない）」傾向が強いです。

ジムの例で考えると、「なに」タイプとは「本当にこのジムに入会することで効果が得られるのか」と疑う人です。

3.「どうやって」タイプ

「どうやって」タイプは、ゴールまでの具体的な道筋を求めます。

たとえ行動する目的がわかり、目的が達成できると信じられたとしても、「どうやって」タイプの人はまだ行動を起こしません。

例を挙げて考えてみましょう。

痩せたいと思っている人が「ジムに入ると痩せられる」と知ったとします。

その場合、「どうやって」タイプの人は以下の情報を必要としています。

タイプによって気にかけている情報が違うことがよくわかりますね。

4.「今すぐ」タイプ

「今すぐ」タイプは、まず何から始めたらよいのかを気にしています。

ライティングをしている人なら「読者を行動させることは難しい」とよく聞くでしょう。

行動意欲の高い「今すぐ」タイプは、決して逃してはいけない読者です。

「どうやって」タイプはゴールまでのすべてのステップを知りたいと感じている一方で、「今すぐ」タイプは最初の1ステップだけを知りたいと思っています。

そのため、「どうやって」タイプとは異なる伝え方が必要です。

4つの学習タイプをライティングに活用すべき3つの理由

情報を受け取ってから行動するまでのスタイルは、大きく4つのタイプに分類できるとわかりました。

情報を伝えるとき誰に対しても同じように伝えてしまいがちですが、学習タイプによって情報の受け取り方や重点を置いている場所が異なります。

そのため、誰にでも伝わる文章を書くためには、4つの学習タイプの人がそれぞれ求める情報を網羅的に含める必要があります。

4つの学習タイプをライティングに活用すべき理由は以下の3つです。

1つずつ見ていきましょう。

情報の不足がなくなる

まず、4つの学習タイプをライティングに活用すると情報の不足がなくなります。

4つの学習タイプを意識せずに文章を書くと、次のような問題が起こってしまうことがあります。

4つの学習タイプそれぞれに適した情報を入れることを意識すると、理由や根拠、手順など、必要な情報が不足していると気づけるでしょう。

読者に行動を促せる

4つの学習タイプをライティングに活用すると、読者に行動を促しやすくなります。

4つの学習タイプを気にせず文章を書いていると、読者にどのような行動をとってほしいかを意識していても、それが伝えられていないケースがあります。

また、手順だけは書いたものの最初のステップを伝えないと、読者の行動は十分に促進されないでしょう。

「今すぐ」タイプを意識することで、ほかのタイプの人の行動も引き出せる点はメリットです。

文章を書く時間が短くなる

4つの学習タイプをライティングに活用すると、文章を書く時間が短くなります。

文章を書くときは、どうしても構成に時間がかかるものです。

しかし、4つの学習タイプを踏まえると、必要な情報は以下の通りとなります。

あとはこれらについて書いていくだけで文章が完成します。

文章を書くのに時間がかかると悩んでいる人はとくに、4つの学習タイプを意識してみてください。

【4つの学習タイプ別】伝わる文章の書き方

4つの学習タイプごとに情報を受け取る際に重視している点が異なります。

誰にでも伝わる文章を書くには、4つの学習タイプ別に効果的なポイントを知ることが必要です。

4つの学習タイプごとに伝わる文章の書き方を解説します。

1.「なぜ」タイプ

「なぜ」タイプの人は、理由や重要度がわからないと行動しません。

行動させるためには、以下を伝えましょう。

たとえば、ライティング講座に参加してほしいときは以下を伝えることで参加率が高まります。

ライティング講座に参加すると、3ヶ月で文字単価を0.5円から2円にまで上げることができます。独学でライティングを続けても、文字単価の向上は見込めません。むしろクライアントからの評価が上がらず、他の案件をもらいにくくなる可能性もあります。

人はポジティブな結果を得ることよりも、ネガティブな結果を避ける傾向があります。

煽りすぎに注意する必要はありますが、行動しなかった場合に直面するもの（デメリット）を伝えることは「なぜ」タイプの行動を引き出すときに有効な手段です。

2.「なに」タイプ

「なに」タイプの人は「本当に効果が得られる」と信じられないと行動しません。

成果が出る根拠を伝えてあげましょう。

根拠には、権威性や客観性のある情報が求められます。

たとえば、以下を使うことが有効でしょう。

項目	例文
著名な人の意見	〇〇大学の△△教授の調査によると、…経済学者の〇〇氏が提唱した△△理論の通り、…
受賞歴	3年連続〇〇の金賞を受賞しました。
公的なデータ	経済産業省が行った調査によると、◯%の人が「〜〜」と答えました。
お客様の口コミ・アンケート	実際に、お客様から「〜〜〜」「〜〜〜」といった声をいただいています。◯人を対象に行ったアンケートで、顧客満足度は△%でした。

読者がイメージしやすいように数字を使ったり、具体例を挙げたりすることを意識しましょう。

また、良い口コミだけでなく悪い口コミを見せることも、「なに」タイプの人に情報を信じてもらうためには効果的です。

3.「どうやって」タイプ

「どうやって」タイプは、手順や期間に関する情報を求めています。

完了までの道のりをステップバイステップで伝えましょう。

また、「どうやって」タイプの人は全体像から逆算して行動する傾向にあります。

各ステップの説明に加えて、それぞれのつながりや所要時間も伝えると親切です。

タイトルや見出しで「〜〜の3ステップ」のように、いくつの手順で完了するかを伝えることも読了率を上げるために有効です。

4.「今すぐ」タイプ

「今すぐ」タイプは、その名の通り「今すぐ何をしたらよいか」を知りたいタイプです。

行動する熱量はあるため、最初のステップを教えてあげるだけですぐに実践してくれる可能性が高まります。

行動をさらに促進するためには、行動したくなる仕掛けを作ることが有効です。

たとえば、以下のような工夫ができるでしょう。

行動を逃さないように、読者を後押しする工夫を考えましょう。

4つの学習タイプを意識したライティングの練習方法

次は、4つの学習タイプを意識して、誰にでも伝わる文章を書く方法をお伝えします。

誰にでも伝わる文章を書くためには、「なぜ」タイプ・「なに」タイプ・「どうやって」タイプ・「今すぐ」タイプの人がそれぞれ求める情報を網羅する必要があります。

4つの学習タイプを踏まえたライティングの方法は以下の6ステップです。

右側に書いているポイントも参考にして練習しましょう。

ステップ	やること	ポイント
ステップ1	読者にとってほしい行動を考える	読者の顕在化しているニーズから考えましょう
ステップ2	行動する必要があるのは「なぜ」かを書き出す	読者の潜在的なニーズを捉えましょう行動した結果得られるプラスと行動しない場合のマイナスをどちらも考えましょう
ステップ3	行動によって目的を達成できる根拠（「なに」）を書き出す	権威性があるもの、客観的なものを見つけましょう
ステップ4	「どうやって」行動するかをステップバイステップで書き出す	各ステップの所要時間も整理しておきましょう
ステップ5	読者に「今すぐ」してほしいことを書き出す	期間限定・プレゼント付きなど、「今すぐ」したくなる理由もあわせて考えましょう
ステップ6	ステップ1~5の要素をまとめた文章を作る

4つの学習タイプを意識したライティングの例文

4つの学習タイプを意識したライティングの例文を示します。

文字単価を上げたい人はライティング講座に参加するのがおすすめです。

独学でライティングを続けても、文字単価の向上は見込めません。むしろクライアントからの評価が上がらず、ほかの案件をもらいにくくなる可能性もあります。一方で、ライティング講座に参加すると、3ヶ月で文字単価を0.5円から2円にまで上げられるかもしれません。

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まとめ

4つの学習タイプとは、行動意欲が高められるパターンのことです。

具体的には、以下の4つでした。

人によって情報を受け取ってから行動するまでのスタイルは異なるため、同じ文章でも行動する人としない人が生まれます。

4つの学習タイプが求めている情報を網羅すると、すべての人に行動を促せる文章を書けます。

文章で多くの人の行動を引き出したいと考えている方は、ぜひ4つの学習タイプを意識したライティングに取り組みましょう。